Ziel

Ihr Unternehmen führt gerade Verhandlungen mit Kunden für den Abschluss eines Projektes oder eine intensive Verhandlungsphase steht bevor. Ich kann mit Ihnen die theoretischen Grundlagen von Verhandlungen auffrischen und einen für ihr Unternehmen passenden Verhandlungsprozess aufsetzen. Sie sind dann bestens gewappnet, um einen erfolgreichen und abwickelbaren Abschluss zu erreichen.

Mein Schwerpunkt liegt in der Verhandlung von Großprojekten mit mehreren Verhandlungswochen, verschiedenen teilweise parallelen Streams und einer Vielzahl an Teilnehmer im internationalen Kontext im Ausland beim Kunden. Die theoretischen Grundlagen sind universell anwendbar, auch wenn es sich z.B. um eine eher kleine Verhandlung mit einem Lieferanten in ihrem Projekt handelt. Wir passen dann den Verhandlungsprozess gemeinsam an ihre Bedürfnisse an.

 

Zum Verhandlungsprozess gehören u.a.:

_ abgestimmte Rollendefinitionen und Eskalationswege

_ hilfreiche Templates zur Vor- und Nachbereitung

_ Tools zur Verfolgung von Änderungen, Action Items, Critical Items und Dokumentenaustausch

_ Schnittstelle zum Risiko- und Chancenmanagement

_ eine gute Governance, die alle Stakeholder angemessen einbindet

_ klaren Zielen und Erfolgskontrolle, die das Verhandlungsteam ausrichten

_ Fortschrittstracking

_ Lessons-Learned auch für andere Projekte

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in 50 Tagen zu ihrem Verhandlungsprozess